第二天上午九点，陈默准时出现在市政府的小会议室。他依旧是昨天那身沉稳的西装，但眼神比昨天更加锐利。
招商办李主任早已等候在外，见到陈默，立刻迎上来，脸上带着一丝不易察觉的紧张和兴奋：“陈先生，您来了！鼎盛集团的人刚到，正在里面。带队的是他们的副总，钱伟，在集团里很有分量，据说是个谈判高手。”
陈默点点头，平静地推门而入。
会议室里已经坐了五六个人。主位上是一位五十岁左右、梳着一丝不苟背头、戴着金丝眼镜的中年男人，想必就是钱伟。他身后坐着几名一看就是精英范儿的助理和法务，气场十足。而市政府这边，除了李主任，还有一位分管城建的副市长在场，足见重视程度。
陈默的出现，让钱伟等人的目光瞬间聚焦过来。看到他如此年轻，钱伟眼中闪过一丝讶异，但很快被职业化的笑容掩盖。他身边的几位助理，则或多或少流露出几分审视和轻蔑。
“这位就是陈默先生吧？果然英雄出少年！”钱伟主动起身，笑着伸出手，话语客气，但姿态却带着一种居高临下的审视。
“钱总过奖，不敢当。”陈默不卑不亢地与他握手，力道沉稳。
双方落座，寒暄几句后，会谈迅速进入正题。
李主任先介绍了南都世纪城项目的宏伟蓝图（很大程度上借鉴了陈默昨天的思路）。钱伟听得频频点头，不时插话询问细节，显得专业而老练。
“非常好！李主任，市里的规划非常有前瞻性！”钱伟最后总结道，语气充满赞赏，“我们鼎盛集团对参与这样利国利民的重点项目，抱有极大的兴趣和诚意。”
他话锋一转，目光看似随意地扫过陈默，最终落在副市长身上，语气变得略带强势：“不过，如此大型的综合体项目，投资巨大，周期长，对开发商的资金实力、操盘经验和风险承受能力要求极高。为了保证项目的成功，我们鼎盛集团建议，由我们作为主开发商，负责项目的整体操盘和主要投资，可以吸纳一些本地有特色的企业作为战略合作伙伴，参与部分业态的建设和管理。”
这话说得冠冕堂皇，但核心意思很明确：我鼎盛要吃肉，你们本地的，最多喝点汤。
副市长和李主任对视一眼，没有立刻表态，目光下意识地看向了陈默。昨天陈默那番见解，给他们留下了太深的印象，他们想听听这个年轻人的看法。
钱伟也将目光投向陈默，脸上带着看似温和的笑意：“陈总年轻有为，听说对商业地产也有独到的见解，不知对我们这个合作模式，有什么高见？”
这话看似客气，实则是个陷阱。如果陈默赞同，就等于默认了自己“喝汤”的地位；如果反对，则可能被扣上“不顾大局”、“年轻气盛”的帽子。
会议室里所有人的目光都集中在了陈默身上。
陈默面色平静，他轻轻转动着手中的茶杯，缓缓开口，声音清晰而沉稳：“钱总的提议，站在鼎盛集团的角度，完全可以理解。”
先肯定对方，这是谈判的基本礼仪。但紧接着，他话锋一转：
“不过，我认为，‘南都世纪城’项目成功的关键，或许并不完全在于开发商的规模大小，而在于对南都市本地消费习惯、文化特色和未来发展趋势的精准把握。”
他抬起头，目光直视钱伟，没有丝毫怯懦：“鼎盛集团实力雄厚，经验丰富，这毋庸置疑。但大型集团有其标准化的运作流程，有时难免会与本地市场的特殊性产生脱节。比如，在餐饮业态的规划上，是引入千篇一律的连锁品牌，还是打造具有南都本地特色的美食街区？在娱乐业态上，是照搬其他城市的模式，还是开发更能吸引本地家庭和年轻人的项目？”
他每提出一个问题，都让钱伟脸上的笑容僵硬一分。这些都是大型开发商最容易忽略，却也最可能决定项目成败的细节。
陈默没有给对方反驳的机会，继续抛出自己的观点：“我建议，可以采用更灵活的联合开发体模式。由市里牵头，鼎盛集团、以及熟悉本地市场的优秀本土企业，共同成立项目公司，股权清晰，责任共担。这样既能发挥鼎盛的资金和品牌优势，也能融入本土企业的灵活性和市场洞察力，实现真正的优势互补，而不是简单的主从关系。”
“毕竟，”陈默最后微微一笑，语气却带着不容置疑的分量，“项目的最终成功，是要由南都市的老百姓和市场来检验的。最适合的，才是最好的。”
一番话，有理有据，不卑不亢，既肯定了对方，也明确提出了自己的主张和底线，格局瞬间打开！
副市长和李主任听得眼中异彩连连！陈默这番见解，完全说到了他们作为地方政府最关心的问题上——如何让项目真正扎根本地，带动本土经济！
钱伟脸上的笑容彻底消失了，他重新审视着眼前这个年轻人，眼神变得凝重起来。他发现自己严重低估了这个对手。陈默不仅不像个初出茅庐的愣头青，反而像个深谙谈判之道的老手，每一句话都直指要害。
会议室里的气氛，瞬间变得微妙而紧张。一场不见硝烟的战争，已然打响。