拿下了王嫂，赵金珠的心里，像是有了一块压舱石。
“锦绣合作社”这艘小船，终于有了第一个水手和第一面帆。
但这还远远不够。
光靠王嫂一个人的苏绣手帕，产品太单一，产量也有限，撑不起一整个合作社的门面。
在赵金珠那个磨毛了的笔记本里，除了苏绣手帕，还记录着另一项极具潜力的“核心资产”。
酱菜。
更准确地说，是张姐做的酱菜。
张姐，全名张凤兰，丈夫是军区里的技术干部，正经的大学生，戴着眼镜，斯斯文文。
因为丈夫的身份，张姐在大院里自带一份旁人没有的清高。
她不爱凑堆说家长里短，手里总捧着本书，说话慢条斯理，从不和人红脸。
她家的窗台，别人家都种葱种蒜，她家养着一盆精贵的兰花。
这种清高，也体现在她的手艺上。
大院里谁家不会腌个萝卜干、雪里蕻？但只有张姐的酱菜，是一绝。
她做的酱八宝，黄瓜、藕丁、花生、杏仁……每一样都脆生生的，酱香浓郁又不会咸得发苦，那味道，比国营酱菜厂里卖的高级货还好。
可这酱菜，金贵得很。
张姐从不轻易送人，只在逢年过节，或者谁家有特别大的情分时，才会送上一小玻璃瓶。
能收到张姐的酱菜，在大院里，是件有面子的事。
赵金珠的目标，就是这门能换来“面子”的手艺。
她敲响张姐家门的时候，心里已经盘算好了十八套说辞。
开门的是张姐。
她穿着一件干净的白衬衫，头发梳得一丝不苟，看到赵金珠，脸上露出礼貌而疏离的微笑。
“是赵大姐啊，快请进。”
屋子里果然和别家不一样。
没有乱堆的杂物，地板擦得发亮，空气里没有煤烟味，只有一股淡淡的书卷气和……一丝若有若无的酱香。
赵金-珠的鼻子动了动，眼睛亮了。
“张妹子，你这屋子真敞亮。”赵金珠客套了一句，目光却已经锁定了墙角的一个酱坛。
张姐给赵金珠倒了杯水，在她对面坐下，姿态端庄。
“赵大姐找我，是有什么事吗？”她开门见山，语气里带着一种“无事不登三宝殿”的了然。
赵金珠也不兜圈子。
她喜欢和聪明人打交道，省心。
“妹子，我今天来，是想跟你谈一笔生意。”
“生意？”张姐的眉毛，几不可察地挑了一下，那两个字从她嘴里说出来，仿佛沾了尘土。
“没错。”赵金-珠身体微微前倾，拿出了对付王嫂时一半的气势，“妹子你的酱菜手艺，整个大院谁不竖大拇指？我赵金-珠走南闯北，就没吃过比你这还好吃的酱菜。”
先扬后抑，是谈判的基本功。
张姐的脸上，果然露出一丝笑意。对于自己的手艺，她是有绝对自信的。
“赵大姐过奖了，就是自己琢磨的，解个馋罢了。”
“解馋？”赵金珠摇了摇头，眼神变得锐利，“妹子，你这可不是解馋，这是宝贝！是能换成钱的宝贝！”
她把合作社的计划，简明扼要地说了一遍。
“……王嫂的刺绣，你的酱菜，都是咱们合作社的拳头产品。我们把它做出来，包装好，卖到友谊商店，卖给外宾！这叫为国创汇！”
她特意把“为国创汇”四个字咬得很重。
她以为，对张姐这种有思想觉悟的知识分子家属，这顶大帽子应该很管用。
然而，她失算了。
张姐脸上的笑意，一点点地消失了。
取而代之的，是一种近乎冰冷的审视。
她静静地听完，端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，才慢悠悠地开口。
“赵大姐，你的意思是，让我把做的酱菜，拿出去卖钱？”
“对！我们合作！你出技术，我跑销路，赚了钱，你拿大头！”赵金珠以为她心动了。
“呵呵。”
张姐笑了，一声轻笑，充满了嘲讽和不屑。
“赵大姐，恕我直言，你这是在……瞎折腾。”
赵金-珠脸上的笑容，僵住了。
张姐放下茶杯，声音不大，却字字清晰，像一把小银锤，敲在赵金-珠的计划上。
“我做酱菜，是为了朋友邻居尝个鲜，图的是一份人情味。你送我一棵白菜，我回你一瓶酱菜，这叫礼尚往来。”
“可一旦沾了钱，味道就变了。”
她的目光，扫过赵金珠，带着一种居高临下的怜悯。
“那它就不叫酱菜了，叫商品。商品，是冰冷的，没有感情的。”
“我做的东西，是用来分享的，不是用来交易的。”
她站起身，走到那盆兰花旁边，轻轻抚摸着叶片。
“而且，我也不缺钱。老周的工资，足够我们一家开销。我不需要靠这点手艺，去换那些‘俗气’的东西。”
“俗气”。
这个词，像一根针，扎得赵金-珠心里很不舒服。
“所以，赵大姐，你的好意我心领了。但这事，我干不了，也不想干。”
“我的酱菜，只送朋友，绝不售卖。”
话说到这个份上，就是逐客令了。
赵金珠的第一次说服，以彻底的失败告终。
她走出张姐家干净得一尘不染的门，心里憋着一股火。
不是被人拒绝的恼怒，而是一种价值观被挑战的憋闷。
她头一次发现，不是所有人都吃她“算账”那一套。
有的人，活在“人情”和“风骨”里。
这骨头，比她想象的，还要硬得多！
王嫂很快就听说了这事。
她提着一颗白菜，小心翼翼地进了赵金珠的家门，脸上写满了担忧。
“金珠姐，我……我听说了，你去找张姐了？”
赵金珠正在笔记本上写写画画，头也没抬。
“嗯。”
“她……她没同意，是吧？”王嫂的声音小得像蚊子。
赵金珠停下笔，看着她，“你怎么知道？”
“哎哟，我的好姐姐！”王嫂急得直跺脚，“你还不知道张姐那个人？她跟我们不是一路人！人家丈夫是高级工程师，是知识分子！她自己也整天看书，清高得很！”
“她做的酱菜，团长家的儿媳妇开口要，她都未必给。她觉得咱们这些家庭妇女，整天凑在一起不是纳鞋底就是说闲话，俗气！”
“她怎么可能跟咱们一起‘瞎折腾’这个？”
王嫂把从别人那里听来的，张姐的原话，学了个七七八八。
“金珠姐，我看这事就算了吧。张姐这块骨头，太难啃了。咱们就好好做手帕，也能挣钱。”
王嫂是真心实意地劝她。
在她看来，去说服张姐，就像是让一个秀才去跟兵谈理想，根本说不通。
赵金-珠沉默了。
她看着笔记本上，“锦绣合作社”的规划。
“产品线一：苏绣手帕（高端礼品）”
“产品线二：特色酱菜（日常消费品，走量）”
手帕是门面，是用来打响名声，赚大利润的。
但酱菜，才是能让合作社快速回笼资金，让更多嫂子有活干，有钱赚的“现金牛”！
两条腿走路，才能走得稳。
放弃张姐，就等于自断一臂。
“不行。”
赵金珠吐出两个字，斩钉截铁。
“这块骨头，必须啃下来！”
王嫂愣住了，“可是……她油盐不进啊！钱，她不缺。名，她不爱。咱们拿什么说动她？”
赵金珠的眼睛，眯了起来。
那双总是精光闪闪的眸子里，闪过一丝狐狸般的狡黠。
“正面攻不进去，咱们就侧面迂回。”
她站起身，在屋子里踱了两步，嘴角勾起一抹意味深长的笑。
“她不是清高吗？她不是爱惜自己的羽毛，觉得自己的手艺是艺术吗？”
“那我就让她亲眼看看，她的‘艺术’，要是落到我这种‘俗人’手里，会变成什么德行！”
王嫂听得云里雾里，“姐，你……你这是什么意思？”
赵金-珠拍了拍她的肩膀，压低了声音。
“嫂子，你明天帮我个忙。去菜市场，把那些最便宜，歪瓜裂枣的黄瓜、萝卜、辣椒，都给我买回来。越多越好！”
“啊？买那些干什么？不好吃的。”
“我就要不好吃的！”赵金珠的笑容，越发深不可测，“咱们，也要做酱菜！”
王嫂的眼睛，瞬间瞪得像铜铃。
“姐！你疯了！咱们哪会做那个！再说了，你去做酱菜，不是明摆着跟张姐打擂台吗？这……这以后还怎么在院里做人啊！”
“我就是要跟她打擂台！”赵金珠冷哼一声，“不过，不是跟她比好，是跟她比烂！”
“她不是觉得把手艺变成商品很‘俗气’吗？”
“那我就让她看看，一个真正的俗人，是怎么糟蹋这门手艺的！”
“我要让她心疼！让她坐不住！让她自己送上门来！”
赵金珠的这番话，彻底颠覆了王嫂的认知。
她张着嘴，半天说不出一个字。
她觉得，眼前的金珠姐，不像个生意人，倒像个运筹帷幄、准备挖坑埋人的将军！
第二天，军区大院里出现了一道奇景。
就在院子中央，最显眼的公共水池边上，赵金珠摆开了一个巨大的阵仗。
几个大盆里，堆满了王嫂买回来的，蔫头耷脑、奇形怪状的蔬菜。
赵金珠卷着袖子，拿着一把菜刀，“哐哐哐”地，也不管什么形状，胡乱地把那些黄瓜萝卜切成大小不一的块。
王嫂在一旁，急得满头是汗，想帮忙又不敢，想劝又不敢开口。
这动静，很快就吸引了院里无所事事的军嫂们。
三三两两的人围了过来，指指点点。
“哟，这不是赵金珠吗？她这是干嘛呢？”
“好像是要腌咸菜。”
“就她？她会吗？看她那切菜的架势，悬！”
恰在此时，那个最爱搬弄是非的刘红梅，扭着腰走了过来。
她一眼就看到了赵金珠面前那堆卖相极差的蔬菜，嘴角立刻撇出讥讽的弧度。
“哎哟，赵大姐，您这是发财了？买这么多菜，准备开菜市场啊？”
赵金-珠连眼皮都没抬一下，手里的刀剁得更响了。
王嫂脸皮薄，连忙解释：“红梅，金珠姐这是……这是准备做点酱菜。”
“酱菜？”刘红梅像是听到了天大的笑话，声音陡然拔高了八度，“就用这堆烂菜叶子？做酱菜？你们别是想钱想疯了吧！”
她这话，就是故意说给周围人听的。
赵金-珠终于停下了手。
她擦了擦额头的汗，看着刘红梅，露出了一个朴实又带点憨厚的笑容。
“是啊，就是准备做点酱菜，卖钱。”
她不仅承认了，还说得理直气壮。
“王嫂的手帕，是要卖给外宾的，那叫‘锦绣’。我这酱菜，就卖给咱们自己人，便宜！管够！就叫‘糊涂’酱菜！”
“噗——”
周围有人没忍住，笑了出来。
糊涂酱菜？这名字也太实在了。
刘红梅笑得花枝乱颤，“赵大姐，你可真会开玩笑。就你这手艺，做出来能吃吗？别把人吃进医院里去！”
“怎么不能吃？”赵金珠一脸认真地拿起一捧盐，哗啦一下，倒进了盆里，连搅都懒得搅。
“咸菜嘛，不就是图个咸吗？盐放足了，保证十年都坏不了！”
她又拿起一瓶酱油，咕咚咕咚倒进去半瓶。
“再来点酱油，上上色。看着黑乎乎的，就有食欲了！”
她这番惊世骇俗的“酱菜理论”，把在场的所有人都震住了。
包括躲在不远处，假装择菜，实则竖着耳朵听的几个嫂子。
天啊！
这是腌咸菜吗？
这简直是在糟蹋粮食！
盐不要钱吗？酱油不要钱吗？
这么搞出来的东西，狗都不吃吧！
刘红梅笑得眼泪都出来了，“行！赵大姐，你可真行！等你这‘糊涂酱菜’做出来了，我第一个买！我倒要看看，怎么个糊涂法！”
“好说！好说！”赵金珠笑呵呵地应着，手底下却没停，继续她那粗暴狂野的“制作”过程。
这边的动静，像长了翅膀一样，不到半小时，就传遍了整个大院。
“听说了吗？那个赵金珠，要自己做酱菜卖！”
“听说了！她简直是胡来！把盐当不要钱似的往里倒！”
“她还给起名叫‘糊涂酱菜’，我看她人就是个糊涂蛋！”
“这是要跟张姐别苗头啊！可惜，画虎不成反类犬，丢人现眼！”
这些话，一字不落地，传到了正在屋里看书的张姐耳朵里。
给她传话的，是住在她对门的李嫂。
“张姐，你是没看见那场面，简直是没眼看！她把好好的菜，就那么给糟蹋了！还大言不惭地说要卖钱！这不是坑人吗？”
“这不是败坏咱们大院自己做酱菜的名声吗？以后人家一提大院的酱菜，想到的就是她那黑乎乎、咸死人的‘糊涂酱菜’！”
张姐的眉头，一开始只是微微蹙起。
当她听到“败坏名声”这四个字时，手里的书，终于“啪”的一声，合上了。
她可以不在乎赵金-珠是不是在“瞎折腾”。
她可以不在乎赵金-珠是不是想钱想疯了。
但她不能容忍，有人用一种如此粗鄙、如此不堪的方式，去侮辱一门手艺！
那是她引以为傲，并为之倾注了心血的手艺！
赵金-珠的行为，在她看来，已经不是“俗气”了，而是一种亵渎！
“她人呢？”张姐站了起来，声音里压着一股怒火。
“就……就在院子水池那儿呢！”
张姐二话不说，拉开门就冲了出去。
她那件干净的白衬衫，在风中划出一道凌厉的弧线。
院子里，赵金-珠正准备把她那盆“杰作”装进坛子里。
刘红梅等人还在旁边看热闹，等着看最终的笑话。
就在这时，一声清脆又愤怒的断喝传来。
“住手！”
所有人回头，只见张姐铁青着脸，快步走了过来。
她那双总是平静如水的眼睛里，此刻燃烧着熊熊的怒火。
她径直走到赵金-珠面前，指着那盆颜色诡异、散发着浓重生咸味的混合物，声音都在发抖。
“赵金-珠！你管这个叫酱菜？！”
赵金-珠抬起头，脸上还是那副憨厚又无辜的表情。
“是啊，张姐。有什么问题吗？”
“问题？！”张姐气得笑了起来，“你这不叫酱菜！你这叫腌盐巴！你这是在浪费东西！是在骗人！”
“我没有骗人啊。”赵金珠一脸坦然，“我都说了，这叫‘糊涂酱菜’。一个愿打一个愿挨。有人买，我就卖。”
她顿了顿，叹了口气，语气里充满了无奈。
“我也想做讲究的，好吃的。可是我不会啊。”
“我去找你，想请你这个行家出山，你不愿意。你说卖钱俗气，脏了你的手艺。”
她的目光，缓缓扫过张姐，变得尖锐起来。
“你不愿意干，总得有人干吧？合作社要开张，嫂子们等着米下锅。”
“既然讲究的、阳春白雪的你看不上，那我就只能做我这种下里巴人的。”
“反正，在您眼里，不都是‘俗气’的商品吗？又有什么区别呢？”
赵金-珠的这番话，像一把淬了毒的匕首，精准地插进了张姐的心窝。
是啊！
有什么区别？
在她眼里，用粗制滥造的“糊涂酱菜”换钱，和用精工细作的“八宝酱菜”换钱，本质上都是“俗气”的交易。
可……真的没有区别吗？
看着眼前那盆惨不忍睹的东西，再想想自己坛子里那些宛如艺术品的酱菜。
如果它们都被贴上“商品”的标签，以同样“俗气”的方式被卖掉……
一种前所未有的恶心和愤怒，涌上了张姐的心头。
不！
绝不可以！
她可以忍受自己的手艺被束之高阁，但绝不能忍受它被一个门外汉以如此拙劣的方式模仿和玷污！
这是对她所有心血和骄傲的公开羞辱！
赵金-珠看着她变幻莫测的脸色，知道火候到了。
她拿起勺子，作势就要把那些“垃圾”往坛子里舀。
“行了！就这么封起来，过个十天半个月，就能卖了！”
“你敢！”
张姐一个箭步冲上来，一把夺过了赵金-珠手里的坛子，重重地放在地上。
她的胸口剧烈地起伏着，死死地瞪着赵金-珠。
“赵金-珠，你就是个疯子！是个土匪！”
“我不是土匪，我只是个想挣钱的俗人。”赵金-珠摊了摊手。
张姐被她这副滚刀肉的样子气得说不出话来。
良久，她深吸一口气，仿佛做出了一个无比艰难的决定。
她指着那盆菜，咬牙切齿地说道：“把这些，全都给我倒了！”
赵金-珠眼睛一亮，却故作惊讶：“倒了？这可都是钱买来的！”
“我赔给你！”张姐从牙缝里挤出几个字。
她死死地盯着赵金-珠，眼神里充满了挣扎、不甘，但更多的是一种破釜沉舟的决绝。
“你想卖酱菜，是吗？”
“行！”
“我来做！”
“但是！”她的声音陡然拔高，带着不容置疑的命令口吻。
“我，有我的规矩！”